Head of Growth : explications et fiche métier complète

Le poste de Head of Growth (responsable de la croissance) est un rôle clé au sein des entreprises en pleine expansion. Il s’agit d’un professionnel chargé d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies visant à stimuler la croissance rapide et durable d’une organisation. Ce guide complet vous fournira un aperçu détaillé du rôle du Head of Growth, incluant les missions principales, comment accéder à ce poste, les compétences requises et l’importance de la formation continue pour réussir.

Missions principales du Head of Growth

Les responsabilités d’un Head of Growth peuvent varier selon les secteurs d’activité et la taille des entreprises. Toutefois, voici quelques-unes des missions principales généralement attribuées à ce poste :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies visant à augmenter le nombre d’utilisateurs ou clients.
• Analyser les données relatives aux performances commerciales afin d’identifier les opportunités de croissance.
• Collaborer avec différentes équipes internes (marketing, ventes, produit…) pour élaborer des campagnes promotionnelles ciblées.
• Optimiser les processus d’acquisition et de fidélisation des clients.
• Évaluer et mettre en place des partenariats stratégiques pour soutenir la croissance de l’entreprise.

Comment devenir un Head of Growth ?

Pour accéder au poste de Head of Growth, il est généralement nécessaire de posséder une solide expérience professionnelle dans le domaine du marketing, des ventes ou du développement commercial. Voici quelques étapes clés pour y parvenir :

1. Formation initiale : Un diplôme en marketing, communication, commerce ou gestion peut constituer une base solide pour ce rôle. Toutefois, il est également possible d’accéder à cette fonction avec un parcours atypique ou autodidacte.
2. Expérience professionnelle : Il est recommandé d’accumuler plusieurs années d’expérience dans des postes liés au marketing digital, à la gestion de projets ou au développement commercial avant de viser un poste de Head of Growth.
3. Démontrer ses compétences : Les entreprises recherchent souvent des candidats ayant fait leurs preuves en matière d’augmentation du chiffre d’affaires ou du nombre d’utilisateurs. Il peut être utile de documenter vos succès passés et votre capacité à générer des résultats concrets.
4. Réseautage : Participer à des événements professionnels et nouer des relations avec les acteurs clés du secteur peut faciliter l’accès aux opportunités professionnelles et augmenter votre visibilité.

Compétences requises pour un Head of Growth

Un Head of Growth doit posséder un large éventail de compétences pour mener à bien ses missions. Voici quelques-unes des compétences clés :

• Analyse de données : La capacité à interpréter et exploiter les données est essentielle pour prendre des décisions éclairées et mesurer l’efficacité des actions menées.
• Gestion de projets : Organiser, planifier et superviser la réalisation d’initiatives stratégiques nécessite une excellente maîtrise de la gestion de projets.
• Créativité : Un esprit créatif permet d’imaginer des campagnes innovantes et percutantes pour stimuler la croissance.
• Aptitudes relationnelles : Travailler en étroite collaboration avec différentes équipes internes et externes demande une bonne communication, une écoute active et un sens du leadership.

Secteurs d’activité où le poste de Head of Growth est nécessaire

Bien que le rôle de Head of Growth soit particulièrement présent dans les start-ups technologiques, il peut également être pertinent dans divers secteurs tels que :

• E-commerce
• Télécommunications
• Santé
• Médias et divertissement

Fourchette salariale du Head of Growth

Le salaire d’un Head of Growth peut varier en fonction de l’expérience, du secteur d’activité et de la taille de l’entreprise. Selon les estimations, la fourchette salariale se situe généralement entre 60 000 et 120 000 euros par an.

Importance de la formation continue et du réseautage pour réussir dans ce rôle

Pour rester à jour sur les tendances du marché, les outils et les meilleures pratiques, il est crucial pour un Head of Growth de suivre régulièrement des formations professionnelles. Les conférences, ateliers et webinaires sont autant d’opportunités pour acquérir de nouvelles compétences et connaissances.

Le réseautage est également essentiel pour développer son réseau professionnel, partager des expériences avec ses pairs ou encore dénicher des opportunités commerciales. Participer à des événements sectoriels ou rejoindre des groupes professionnels en ligne peut faciliter ces échanges.